批发分销行业如何实现数字化转型升级？

批发分销是国内大多数批发型商贸企业以及产供销一体化企业采用的销售管理模式，然而随着互联网平台的兴起，市场上的销售渠道不断扩大，消费者需求变得多样化，批发分销商面临的竞争也日益加剧。

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面对利润薄、交货期缩短、客户需求个性化等挑战，批发商需要摆脱中间商的角色，提供高质量的商品和服务，不仅要与供应商进行紧密的沟通和合作，优化库存和运营执行力，还需要实时把握产品的物流配送情况，保证按时交货，从而留住客户。

行业当前挑战

■ 传统批发分销企业在信息化管理上投入力度低，导致销售协同性差，企业无法方便地对订单进行系统化分类，容易出现忘记发货、漏收货款等问题。
■ 市场变幻莫测，如何根据销售订单制定有效的采购和生产计划，避免出现生产过剩、库存积压等情况，是批发分销型企业管理的难点。
■ 无法与消费者直接接触，很难了解和掌握消费者对产品的意见、竞品的情况、目标市场状况的变化趋势等等。
■ 线上和线下渠道难以得到强有力的监管，渠道商散乱、管理失控、窜货等问题对企业造成很大的内耗。
■ 分销批发行业的业务回款期长，而供应商付款周期短，资金成本、现金流管理复杂、难度高。
■ 信息传递不准确和及时，公司领导层缺乏详细、准确的数据，不能很好的进行数据分析和预测、决策。

越来越多的批发分销企业正在通过数字化管理实现产业转型升级，对于批发行业来说，目前更需要的是一套不仅功能完善，而且易用性和实用性高的解决方案，让企业能够以较低的成本掌握销售管理、信息化管理，使得库存管理、订单管理、客户管理进入移动信息化时代，有效提升企业的经营效益。

沈阳达策结合自身在批发分销领域的行业数字化经验与实践，通过SAP Business ByDesign云解决方案管理批发分销企业包括财务、人力资源、销售、采购、客户服务以及供应链等各部门的业务，进一步提高批发分销企业的竞争力。

采购管理
通过“供应商准入、价格管理、订单管理、索赔管理”四个点，实时监控采购执行情况，动态掌握供应商资源，提高采购运营效率。

销售管理
协助批发分销企业更好地管理包括市场开发、销售线索生产和销售线索资审的市场营销和预售活动，并实时提供具有多维度的销售分析图表，企业管理人员可以轻松了解各类销售数据。

财务管理
严谨、灵活的价格变更与促销管理功能，能够实现各种自定义的促销方案，企业在制定促销方案的同时，还能限定执行的时间和范围，不但完善了企业的价格体系，也杜绝了价格管理的漏洞。统一财务与业务管理，便于财务与各部门实时、无缝对接，并传递至总账。

客户关系管理
科学的管理客户信息，帮助企业更好地了解客户以做好营销以及管理各项业务，实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通，提高客户管理质量的同时，也让您更加了解客户需求。

仓储库存管理
处理收货、库存、盘点、发货、仓库管理等，集成UDP精益条码追溯系统实现产品批次跟踪，并根据保质期对产品进行“先进先出”管理，帮助企业更加灵活盘点仓库，防止库存风险问题。

SAP ByD通过完善的物流处理能力、全业务流程控制和供应链的可见性，有效帮助批发分销商减少库存占用，提升资金流动。并且SAP ByD系统通过云端提供服务，不仅易于实施和使用，还能低成本满足您的业务需求：

• 透明的供应链显著加速货品周转率，并提高企业运营效率
• 端对端的订单管理和履行可见性，有效提高客户服务质量
• 强大而灵活的报表分析系统帮助企业即时了解市场动向，快速进行决策

• 实现对采购、销售、供应链、分析及财务的集成化管理，提升企业整体效益

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