SAP Business One Web+销售解决方案

SAP Business One Web+

销售解决方案背景

销售项目中心
整个销售过程围绕着项目展开，而不是单一的针对某个客户

相关单位的管理和有效利用
相关单位包括了集团公司、设计院、招标公司、中介公司等等与项目相关但并非购买方的企事业单位，相关单位信息的共享和有效使用对于项目的成败非常重要

销售周期较长
从发现项目到签订合同，销售周期相对较长，需要长时间的跟进、维护和管理

销售过程复杂、强调团队合作
招投标项目的决策往往由多个相关单位联合决策，例如设计院、总包方、招标公司、甲方等等，销售过程需要针对不同的业务对象，开展不同的销售工作，涉及多部门、多团队的协同作战，过程复杂

配置型产品
大型设备产品复杂，需要依据招标方的技术要求进行产品的不同配置，以获得投标方案和价格清单

订单执行周期长
在合同签订之后，生产、发货、安装、运行、验收的周期长，伴随着每个执行节点的应收款项也是销售团队关心的管理细节

帮助企业快速搭建完善的项目销售管理平台

项目/客户双中心
满足项目为中心展开管理的基础上，加入客户中心管理概念
在项目中心实现360°的项目进度管理及跟踪，通过自定义的关键字段评级，自动筛选重要项目并推送至相关的销售管理人员，管理人员即时可获得重要项目的进度状态
客户既包括了甲方，也包括了设计院、竞争对手等相关单位，实现360°的客户记录、合作历史记录，同时通过具有权限控制的客户共享机制，充分共享客户信息在项目过程中发挥作用，信息与SAP Business One实时集成